Как начать работать с клиентом правильно?
Автор: admin | 17.11.2013 |
Когда начинаешь консультировать новую компанию, то часто удивляешься тому, что компания, которая работает на рынке уже не один год, у которой есть клиенты и их не мало, а поголовного учёта этих клиентов нет. У компании просто нет клиентской базы! Ск?жите: «Ну, ерунда какая-то!» На самом же деле компания теряет порядка 80% своих клиентов! А значит соответственно и денег, и это уже весьма значительные суммы, которые не могут быть Читать далее »
Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет
Как не потерять потенциального клиента
Автор: admin | 05.11.2013 |
«Умение организовать работу — это искусство достижения
выдающихся результатов с помощью обычных сотрудников»
Кьелл Нордстрем и Йонас Риддерстрале, «Бизнес в стиле фанк»
Часто бывает так, что сотрудники компании точно не знают, что можно ответить на не «стандартный» звонок, или например, вопрос Читать далее »
Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет
Кто ответит за телефонный звонок?
Автор: admin | 22.10.2013 |
Первый контакт с потенциальным клиентом настолько важен, что от этого зависит будет ли он вашим реальным клиентом или останется каким-то незнакомым навязчивым голосом в телефонной трубке.
Многие компании не придают значения первому контакту, считают, что это не столь важно Читать далее »
Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет
О пользе математики в бизнесе
Автор: admin | 06.09.2013 |
«Большинство бизнесменов не понимают того, что реально их бизнес заключается в клиентах и генерации потенциальных клиентов. Это — основная цель маркетинга»
Джей Абрахам
Никогда не понимал математического моделирования в маркетинге, а значит и в бизнесе. Тогда имея программу по моделированию можно было бы продавать готовые модели бизнеса как пирожки, и это тоже бизнес! Но таких моделей почему-то, ни кто не продает. А значит вопрос. А есть ли они вообще или это просто часть академической науки, которая Читать далее »
Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет
Насколько вопрос увеличения продаж актуален для Вашей компании?
Автор: admin | 28.08.2013 |
Я бизнес-консультант, я занимаюсь технологией увеличения продаж, и сейчас тестирую методику увеличения продаж Fast B-Results и поэтому готов Вас взять совершенно бесплатно, провести Вам консультацию и дать несколько конкретных рекомендаций как Вы можете поднять продажи и значительно увеличить Читать далее »
Рубрики: Маркетинг | Один комментарий
Новые правила маркетинга?
Автор: admin | 25.08.2013 |
Прочитал небольшую статью, о новом маркетинге, и вот что в ней говориться:
«По мнению большинства маркетологов, маркетинг в его классическом, Колтеровском виде уже не эффективен. Вот на что стоит ориентироваться маркетологом новой волны:
Шаг 1. Создавайте продукт, который предназначен очень Читать далее »
Рубрики: Маркетинг | 2 комментария
Где искать деньги, и как заполучить их. Аккаунт
Автор: admin | 01.08.2013 |
…окончание.
Продажникам же гораздо сложнее уйти от вас, и вот по какой причине:
1. Они разучились или не научились делать «холодные звонки», и более того они считают эту процедуру ниже своего достоинства, а в любой новой компании их заставят или по крайней мере Читать далее »
Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет
Где искать деньги, и как заполучить их. Особые тонкости
Автор: admin | 22.07.2013 |
…продолжение.
В-третьих, уже нет потребности в найме супер-профессионала-продажника, так как он то же работает по определенному сценарию переговоров (скрипту), хотя и более сложному, чем на первой стадии отбора из «холодных» клиентов «теплых», потенциальных клиентов. И здесь нет необходимости отбора «звезд» продаж, а надо найти вполне адекватных продажников Читать далее »
Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет
Где искать деньги, и как заполучить их. Преимущества
Автор: admin | 07.07.2013 |
…продолжение.
Еще один важный момент или даже большой секрет, о котором вам не скажет ни один консультант, многие просто сами этого не знают, а кто знает, а таких буквально единицы, будут молчать. В чем же этот секрет заключается? А в том, что когда Для того чтобы построить действительно работающий отдел продаж, приносящий стабильный доход компании и его владельцу, необходимо понимать, что на его строительство может уйти несколько месяцев (лично из моей практики), надо будет пересмотреть Читать далее »
Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет
Где искать деньги, и как заполучить их с помощью собственного отдела продаж
Автор: admin | 29.06.2013 |
Я вас поздравляю! Вы открыли свой бизнес и теперь, наверное ждете, что подав объявление в СМИ к вам сразу ринется толпа жаждущих получить ваши товары или услуги? Это только кажется, что создав бизнес к вам сразу выстроится очередь из клиентов. Но на самом деле здесь далеко не все так просто. Оказывается, чтобы выстроить очередь из клиентов, и наладить их постоянных поток, по крайней мере, всем этим кто-то должен Читать далее »
Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет
Как вернуть клиентов? Один простой проверенный способ
Автор: admin | 06.06.2013 |
Нет наверное ни одной компании, у которой не было бы «потерянных» клиентов. То есть они есть, даже числятся клиентами компании, но к сожалению уже давно ничего у вас не покупают. А если верить Филипу Котлеру, а ему в большом верить можно, то привлечь нового потенциального клиента и сделать из него реального, обходится в пять раз дороже уже существующего. Исходя из этой логики, вернув Читать далее »
Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет
Найдите кучу денег, которая скрыта в Вашем бизнесе!
Автор: admin | 05.05.2013 |
«Жизнь — это возможность. Воплотит ли ее человек или будет просто постепенно умирать — зависит только от него».
Бхагаван Шри Раджниш
Вы, вероятно, заметили, что многие компании значительно выделяются по темпам роста от тех, с которыми стартовали примерно в одно и то же время. Если ваш бизнес не «страдает» бурным ростом, то вам необходимо срочно пересмотреть отношение к бизнесу и методам его продвижения. Читать далее »
Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет
