« | Главная | »

Как увеличить прибыль на 80%, всего лишь за 4 месяца, с помощью правильной настройки системы продаж!

Автор: admin | 06.11.2015 |


 «У бизнеса есть только две основные функции: маркетинг и инновации. Маркетинг и инновации создают результаты. Все остальное затраты».

Питер Друкер

Некоторое время назад в стройиндустрии Свердловской области произошло очень значимое событие, о котором я хочу сейчас Вам рассказать. Почему это важно и почему должно быть Вам интересно?

Дело в вот, что рынок стройиндустрии кардинальным образом поменялся. И кризис только этому способствовал. После резкого скачка продаж недвижимости в конце прошлого года, когда люди использовали жилье как альтернативный вариант сбережения денег. Рынок перевернулся и встал с головы на ноги!

Время, когда Застройщик построил, а построенный объект, сам собой, криво или косо, но как-то продавался — ушло безвозвратно! Из рынка Производителя (Застройщика), он стал рынком Потребителя (Клиента).

То есть рынок стал рынком, где Предложение превышает Спрос!

На данный момент в процессе строительства в Свердловской области находится более 2 млн. м2 строящегося жилья! Стоимость на жилье к концу нынешнего года может снизится на 10−15%, а на отдельные объекты до 25−30%. На вторичном рынке выставлено на продажу 11,5 тысяч квартир! Значительная часть из которых это те, что были куплены в конце прошлого года. Средние сроки экспозиции объектов при этом сохраняются на уровне 6,5 месяцев!

Сейчас Клиент диктует, что он хочет купить и за что он готов платить деньги. И не замечать это — равносильно самоубийству! Выживут только те Застройщики, которые всерьез решат заняться изменениями в своем бизнесе. И выстроят, наконец, действительно работающую систему продаж, которая будет учитывать с максимальной точностью настоящие потребности и желания своих потенциальных Клиентов.

Как сейчас работают отделы продаж?

Это напоминает самые застойные времена советской торговли, где продавец хозяин положения, и только от его настроения зависит, купишь ли ты товар или нет.

Мы обзвонили всех застройщиков в Свердловской области, и я с уверенностью могу сказать, что ни один отдел продаж не работает даже на твердую четверку! Клиенты уплывают, а с ними компания теряет надежду на скорую оборачиваемость средств, и как следствие прибыль.

Многие компании не имеют ясного, конкретного представления о том, в каком именно направлении должен двигаться их бизнес. А их владельцы просто не могут реально оценить свои текущие перспективы. А строительную компанию необходимо рассматривать как бизнес-систему, а не как машину для производства квадратных метров.

Пример № 1

Один застройщик в Екатеринбурге не придумал ничего лучше, как 100% построенных квартир передать в одно единственное агентство недвижимости. При этом ликвидировав свой отдел продаж! Тем самым полностью потеряв контроль над процессом реализации собственных объектов, и что немало важно, потеряв обратная связь с Клиентами.

У агентства на реализации сотни квартир от десятков застройщиков. И по объективным причинам оно будет продавать то, что пользуется наибольшим спросом, и что именно ему принесет прибыль.

Если перейти на военную терминологию, то отдел продаж это армия, которая находится на передовой. И лишившись своей армии, компания остается, совершенно безоружна и беззащитна!

В период кризиса «мелкие проблемы», такие как, например, неэффективный отдел продаж, на который до кризиса просто не обращали внимание. Выросли в непреодолимое препятствие и загнали руководство компаний в транс. Они понимают, что что-то надо менять, но они не знают, что делать, и поэтому, как правило, не делают ничего. Или продолжают использовать изначально неэффективные и устаревшие методы.

Когда наступают трудные времена, большинство выбирает самый неверный способ: сокращает расходы за счет человеческих и интеллектуальных ресурсов, которые и являются главными активами в большинстве сегодняшних компаний. В этом их ошибка!

Питер Друкер сказал: «Если владельцы бизнеса не работают постоянно на то, чтобы перерасти самих себя, они могут не сомневаться, что это сделают их конкуренты».

Как ни прискорбно, но с данным застройщиком можно попрощаться.

Пример №2

В компании «АТЭКС», в городе Кирове, представителями Real Estate Group была выстроена полностью система продаж с нуля. В компании существовал отдел продаж, но именно существовал, так продажи были единичны. Как только консалтинговая компания приступила к работе, в компании застройщика начался откровенный саботаж. Так как та ситуация, которая была, не устраивала только собственника компании, а остальные были весьма довольны, оклады там были хорошие, а работа не напряжной! В результате был сформирован новый профессиональный отдел продаж.

Это способствовало:

Как сам потом оценивает работу собственник и директор компании-застройщика ООО «АТЭКС» Андрей Васильевич Тарасов: «Если говорить языком цифр, то количество продаж выросло на 47% уже в течение первого месяца работы. К концу третьего месяца мы достигли действительно впечатляющей цифры — рост продаж на 73%! А по итогам работы за 4 месяца сумма продаж в целом выросла на 80% по сравнению с первоначальным уровнем».

За первые 4−6 недель было внедрено порядка 60−70 основных инструментов по увеличению прибыли, а остальные, а их более 100, внедрялись в течение последующего периода по мере необходимости.

Формат статьи не позволяет более детально рассказать о тех инструментах, которые были внедрены в бизнес и дали такой ошеломляющий результат, но при личной встрече я готов этим поделиться.

Итак, я предлагаю оставить Заявку здесь, или позвонить, мы с Вами встретиться на 15 минут, посмотрим, что у нас полезного может быть друг для друга. Если поймём, что это интересно, то будем общаться дальше, если нет, ничего страшного.

Вы так же можете провести диагностику Вашей системы продаж всего за пару минут пройдя соответствующий Тест

P.S. Как бы там ни было, но то, что произошло на рынке — это реальность, с которой нам приходится иметь дело. Поэтому вместо того, чтобы тешить себя надеждами, что все «рассосется» и станет как прежде, лучше подумайте о том, как вы подготовились к новым реалиям?

P.P.S. Иногда ко мне подходят люди, которые ещё не уверены в том, надо ли им это, и тратят и своё и моё время, поэтому подумайте ещё раз, Вас устраивает та ситуация, которая есть в Вашем бизнесе сейчас?


Если вам понравилась статья, поделитесь с друзьями, нажмите нужную кнопку!

Рубрики: Новости и статьи | Комментариев нет



Комментарии

Прежде чем приступить к написанию комментария, ознакомьтесь, пожалуйста, с простыми правилами, излoженными на странице Контакты. Заранее благодарю!

Вы должны войти, чтобы добавить комментарии.

Бизнес-тренинги и семинары, Конференции и форумы, Вебинары и                     		    Мастер-классы Екатеринбурга — Все Тренинги .ру

Заметок на блоге: 281
Комментариев: 19