« | Главная | »

Как сохранить бизнес, даже если Вы подумывали о его ликвидации?

Автор: admin | 01.11.2017 |


«Ваш самый главный актив — это Вы сами. Вложите свое время, свои усилия и деньги в обучение, подготовку и поддержку Вашего самого главного актива».

Том Хопкинс

По статистике 87% людей не довольны уровнем своей жизни: уровнем дохода, отношениями, здоровьем.

Согласно международной организации Oxfam, богатство 85 самых богатых людей в мире сейчас равно состоянию половины 7-миллиардного населения Земли.

Состояние 1 процента самых богатых людей в мире сейчас оценивается в 110 триллионов долларов. Это в 65 раз больше, чем общее состояние половины самого бедного населения мира.

И богатство самых зажиточных людей продолжает расти, в то время как состояние 90 процентов бедных продолжает сокращаться.

В докладе отмечено, что за последний год, 210 людей стали миллиардерами, присоединившись к уже существующим 1426 миллиардерам со всего мира. Количество миллионеров в мире сейчас составляет 12 миллионов.

Но и наша страна не на задворках! В российской столице платят налоги 84 участника мирового рейтинга Forbes. Москва стала первым городом мира по числу миллиардеров. Их совокупное состояние — $367 млрд. Всего в России находится 111 миллиардеров.

Почему одни люди живут полноценной жизнью, а остальные, и их к сожалению большинство, работают только на удовлетворение самых необходимых потребностей?

Почему 9 из 10 бизнес-начинаний с треском проваливаются уже на первом году существования?

В чем же секрет успеха?

95% новых бизнесов заранее обречены на неудачу. Потому что базируются на одних и тех же ошибочных принципах.

И, тем не менее, многие предприниматели постоянно с завидным упорством повторяют каждый раз одни и те же ошибки и потом удивляются, почему же ничего у них не получается!

Как избежать тех ошибок, которые совершают большинство компаний?

Мы опросили несколько десятков компаний относительно внедрения в свой бизнес современных инструментов маркетинга и продаж, и вот результат:

69% — опрошенных согласились с тем, что их менеджеры по продажам, должны продавать больше, но им не хватает знания техник продаж;

74% — опрошенных согласились с тем, что маркетинг в их бизнесе требует серьезной проработки;

83% — опрошенных согласились, что мало уделяют или не уделяют внимания своему сайту и Интернету в целом, а это является самым быстрорастущим каналом продаж в мире;

95% — опрошенных согласились, что главной причиной, почему не внедряются новые инструменты маркетинга и продаж в бизнес является сложность внедрения рекомендаций, необходимо менять мышление почти всего персонала компании.

Да это правда, но только наполовину! На самом деле всё дело в мышлении самого собственника (в 90% он же — генеральный директор компании), если он его не поменяет, то и ничего и не измениться.

Мышление бедных заключается в том, чтобы сидеть и ждать, всю жизнь выбирать, критиковать, быть чем-то всегда недовольным, но так ничего и не сделать. Мышление богатых — «узнал — внедрил». Формула: «информация» — «анализ» — «действие», работает безупречно! Чем меньше времени проходит между «узнал» и «внедрил», тем богаче Вы становитесь. Чем больше рассуждаете, тем дольше Вы будете бедным.

Представьте, что на конвейере, на котором, допустим, собирают автомобиль, сборщики начнут «думать»: «А не слишком ли я быстро закручиваю гайки? Может мне лучше закручивать две, а не четыре? Это же экономия!» И таким образом, конвейерное производство становится — кустарным. А потом и вовсе исчезает с рынка и вся компания. Потому что рынку надо много, дёшево и качественно!

Многие предприниматели, когда создавали свой бизнес, просто решили поменять работу «на дядю» на работу «на самого себя», и в этом заключается корень всех бед в их бизнесе. Так как большей частью они еще остаются сами с мышлением наёмного работника, но боятся даже себе в этом признаться.

Есть очень значительные различия в мышлении между предпринимателем и наёмным сотрудником:

1). Предприниматель знает, что он создаёт свою жизнь сам, наёмный сотрудник верит, что его жизнь зависит от многих обстоятельств;

2). Предприниматель работает, чтобы стать ещё богаче, наёмный сотрудник, чтобы не лишиться того, что у него есть сейчас;

3). Предприниматель действует, чтобы стать богатым, наёмный сотрудник только мечтает разбогатеть (выиграть в лотерею, получить наследство и т.п.);

4). Предприниматель мыслит концептуально, концентрируясь на возможностях, наёмный сотрудник — мыслит узко и сосредоточен на страхах и преодолении препятствий;

5). Предприниматель предпочитает зарабатывать деньги, основываясь на результате, наёмный сотрудник — основываясь на отработанное им время;

6). Предприниматель восхищается другими богатыми и успешными людьми, тогда как наёмный сотрудник в большинстве своём завидует богатым и «тихо» их ненавидит;

7). Предприниматель хочет развития, как для себя, своей компании, так и для своих ценностей, наёмному сотруднику это не нужно;

8). Предприниматель заставляет деньги работать на себя, деньги это средство реализации своих целей, наёмный сотрудник работает на деньги, они являются его целью;

9). Предприниматель очень хорошо умеет управлять своими деньгами, наёмный сотрудник не может правильно распорядиться даже тем, что у него есть;

10). Предприниматель неудачи воспринимает как опыт и ресурс, и поэтому он постоянно учится. Наёмный сотрудник в своих неудачах всегда винит кого-то другого, и думает, что он знает и так достаточно.

Если Вы в своём бизнесе, при наличии сотрудников являетесь генеральным директором, маркетологом, директорам по продажам, главным исполнителем и производственником, то у Вас большие проблемы.

Очень часто структура компании, особенно небольшого размера, напоминает структуру компании всё ещё находящейся на этапе Start-Up:

Владелец бизнеса должен быть стратегом, а не секретаршей! Англичане в этом случае говорят: «Я ношу слишком много шляп». Когда предприниматель начинает свой бизнес, он выполняет всё, но когда бизнес разрастается, он не может и не хочет отдавать эти участки работы кому-то другому, полагая, что тот не сможет сделать работу лучше, чем он. Возможно, что в некоторых случаях это так и есть, но у предпринимателя не остается времени подумать о стратегии развития собственного бизнеса, которая должна определить всю последующую жизнь компании.

Однажды был проведён эксперимент, когда психолог следил за тем, что делает в течение дня руководитель. Оказалось, что 80% работы, которой он занимается каждый день, может быть выполнено сотрудниками компании. Вся ли работа требует Вашего непосредственного участия? Подумайте…

Единственный надёжный источник конкурентоспособности — это Ваша способность узнавать и внедрять новые идеи быстрей, чем Ваши конкуренты!

Как это сделать, когда у Вас нет физически времени на то, чтобы выявить, проанализировать и подготовить к внедрению, учитываю всю специфику Вашего бизнеса, новые высокорентабельные бизнес-технологии? Выход: только обучаться самому и обучать свой персонал!

Компания IBM посчитала, что на каждый вложенный доллар на обучение, компания получает $26. Это 2600 процентов прибыли! Так почему Вы этого не делает в своей компании?

Вы стали владельцем бизнеса, но забыли поменять своё мышление, оно у Вас осталось от наёмного работника. И изменить ситуацию в лучшую сторону можете только Вы сами.

Стоит заметить, что не всё так плохо в данном случае, если собственнику бизнеса просто не хватает немного мотивации или «волшебного пинка», то к его услугам есть бизнес-консультант, чья работа заключается в постоянном анализе, отборе на практике эффективных технологий для внедрения в бизнес, и получения высоких доходов. И в этом случае не надо «изобретать велосипед»!

Многие люди пользуются компьютерами и другой электронной техникой, но смутно представляют себе как это всё работает, и, тем не менее, это не мешает многим зарабатывать весьма не плохие деньги используя в своей работе достижение цивилизации!

Только постоянное обучение и внедрение новых технологий с наставником или бизнес-консультантом, поможет держать Ваш бизнес не только на плаву, а и способствовать значительному его росту, возможно и в геометрической прогрессии. Только выбор всегда остаётся за Вами!

Если Ваша компания не растёт в первые пять — семь лет в два раза ежегодно, потому что в следующие годы это сделать намного сложнее, то Вы просто двоечник, второгодник, и Ваш бизнес на грани разорения.

Начните с того, что пройдите «Тест оценки состояния системы продаж», который даст объективную оценку состояния всей системы продаж в Вашей компании. А далее необходимо внедрять всё то, что не было ещё задействовано. Тест находится на сайте vmerkulov.ru

Итак, прямо сейчас жмите на кнопку! Регистрируйте и проходите тест. Удачи!

P.S. Только действия могут что-либо изменить в Вашем бизнесе, созерцанием и медитацией роста прибыли не добиться! Учитесь, воспринимайте новое! Действуйте!


Если вам понравилась статья, поделитесь с друзьями, нажмите нужную кнопку!

Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет



Комментарии

Прежде чем приступить к написанию комментария, ознакомьтесь, пожалуйста, с простыми правилами, излoженными на странице Контакты. Заранее благодарю!

Вы должны войти, чтобы добавить комментарии.

Бизнес-тренинги и семинары, Конференции и форумы, Вебинары и                     		    Мастер-классы Екатеринбурга — Все Тренинги .ру

Заметок на блоге: 284
Комментариев: 19