« | Главная | »

Как сохранить 20% прибыли создав всего один документ?

Автор: admin | 28.10.2014 |


«В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом».

Дэвид Огилви

Сколько, по вашему мнению, необходимо времени, чтобы сделать из нового сотрудника отличного продавца? Как передать ему все те знания, которые с таким трудом по крохам собраны
в вашей компании. А вы считали, сколько времени и денег вы на этом теряете?

Если вы считаете, что можете обучить нового продавца за один месяц, то вы просто необыкновенный оптимист. На практике более половины новых продавцов уходят, так и не начав работать в полную силу. Они приносят только одни убытки. Посчитайте сами: обучение, оклад, рабочее место, средства связи, полиграфические материалы и многое другое. Большинство компаний, начиная от розничных точек и заканчивая крупными предприятиями, теряют на этом огромные деньги!

Вы считаете, что достаточно нанять хороших, опытных продавцов, и продажи пойдут сами по себе, потому что они обладают необходимыми навыками и знают, как продавать?

Но где, же найти профессиональных продавцов? «Звезды продаж» очень капризны и стоят дорого!

Может воспользоваться услугами профессионалов «под ключ»? А где гарантия, что они знают ваш продукт так же хорошо как вы?

Нанять молодых, желающих научиться продавать, но, как и кто их будет учить?

90% менеджеров не умеют работать с возражениями, им главное — навязать покупателю товар и получить максимальную зарплату, поэтому они не в состоянии достойно представить вашу компанию.

Но и нельзя экономить на подборе персонала, иначе вы наберете некомпетентных сотрудников, которые к тому же плохо будут обучаться.

Как обычно продают ваши продавцы?

1. Они не продают;

2. Они отпугивают клиентов;

3. Они считают виноватым руководителя;

4. Руководитель держится за звёздных менеджеров;

5. Они манипулируют и шантажируют вас;

6. База клиентов постоянно уменьшается;

7. Тупик.

Как можно изменить ситуацию?

Да выход из этой ситуации есть, и для этого достаточно создать всего один документ — «Книга продаж».

С помощью её вы сможете обучать новых продавцов всего за 1−2 дня. Это позволит новому сотруднику сразу же работать в полную силу. Наличие такого документа в бизнесе мгновенно поднимает продажи и сокращает издержки в компании.

Внедрение книги продаж даёт как минимум 20% увеличения прибыли в Вашем бизнесе!

Если ваша прибыль один миллион в месяц, то без книги продаж вы теряете 2 400 000 рублей в год! А если прибыль вашей компании составляет 10 млн. рублей? Подумайте об этом!

Что представляет собой «Книга продаж»?

1. Рассказ о товарах, продуктах или услугах компании.

2. Существующие этапы продаж в компании.

3. Скрипты (сценарии переговоров, звонков входящих и исходящих) и регламенты, разработанные с учетом особенностей бизнеса.

Книга продаж должна быть разработана таким образом, чтобы продавец мог быстро познакомиться со своими обязанностями и изучить материал, необходимый для работы.

В книгу продаж обязательно должно входить:

Вы можете, конечно привлечь одного из сотрудников компании и поручить ему создать «Книгу продаж». Но опираясь на практику, такая работа у сотрудника может занять два или даже три месяца. И главное он будет оторван от своей основной работы. Посчитайте, во сколько вам может обойтись такая «Книга продаж»?

Есть и второй вариант! Наиболее оптимальный и проверенный. Вы поручаете создание «Книги продаж» профессионалам и получаете её, написанную под ваш бизнес в течение трёх недель. И начинаете увеличивать свою прибыль за счёт грамотного ведения продаж и переговоров!

Итак, отправляйте прямо сейчас Заявку с пометкой «Книга».

Мы возьмём в работу только три компании!

P.S. Для любого бизнеса нет продаж — нет будущего. Именно поэтому необходимо очень четко выстроить систему продаж в компании. Чтобы не делать ошибок, а наоборот увеличить прибыль, закажите «Книгу продаж» для развития бизнеса. Результат гарантирован!


Если вам понравилась статья, поделитесь с друзьями, нажмите нужную кнопку!

Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет



Комментарии

Прежде чем приступить к написанию комментария, ознакомьтесь, пожалуйста, с простыми правилами, излoженными на странице Контакты. Заранее благодарю!

Вы должны войти, чтобы добавить комментарии.

Бизнес-тренинги и семинары, Конференции и форумы, Вебинары и                     		    Мастер-классы Екатеринбурга — Все Тренинги .ру

Заметок на блоге: 272
Комментариев: 19