« | Главная | »

Как побеждать в любых переговорах! Золотые правила ведения переговоров

Автор: admin | 02.12.2012 |


Для того чтобы успешно вести переговоры, существуют «золотые» правила, которые необходимо соблюдать. Они помогут вам сориентироваться в столь не простом процессе, как переговоры. Соблюдая данные правила, вы повышаете вероятность успеха в бизнесе и защиту от манипуляций в переговорах. Правила простые и их легко заполнить! Самое главное применять!

1. Не воспринимайте переговоры как сражение. Придерживайтесь нейтралитета на ранних стадиях переговоров.

2. Успех в переговорах — это удовлетворение интересов сторон, а не утверждение чей-то позиции.

3. Сосредоточьтесь на поиске взаимной выгоды, а не на позициях участников переговоров.

4. Используйте в ходе переговоров подготовленный вариант предложений по всем условиям сделки.

5. Все условия сделки являются переменными величинами. Делайте предложения партнерам, когда определился весь перечень вопросов, подлежащих обсуждению.

6. Если вы в чем-то не уверены, возьмите паузу или сошлитесь на «Босса», если даже у вас его нет.

7. Возьмите под контроль эмоции и сконцентрируйтесь на достижении своей цели.

8. Не нападайте на собственных сторонников.

9. Выражайте согласие, не делая при этом уступки.

10. Не прекращайте ваших отношений с клиентами после продажи. Вы заинтересованы в том, чтобы у них дела шли хорошо.

P.S. Очень важно — создать впечатление, что обе стороны заключили выгодную сделку.

 

Ждите заключительную главу…


Если вам понравилась статья, поделитесь с друзьями, нажмите нужную кнопку!

Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет



Комментарии

Прежде чем приступить к написанию комментария, ознакомьтесь, пожалуйста, с простыми правилами, излoженными на странице Контакты. Заранее благодарю!

Вы должны войти, чтобы добавить комментарии.

Бизнес-тренинги и семинары, Конференции и форумы, Вебинары и                     		    Мастер-классы Екатеринбурга — Все Тренинги .ру

Заметок на блоге: 273
Комментариев: 19