« | Главная | »

Как побеждать в любых переговорах! Пять правил на пути к успеху

Автор: admin | 21.11.2012 |


Мы с вами проработали четыре этапа переговоров. Надеюсь, что вы поняли с чего надо начинать переговоры и как их вести. А сейчас хотелось бы поговорить об очень важном моменте, который обычно многие ведущие переговоры пропускают или не считают его чем-то важным, но это не так. Мы поговорим о пяти правилах на пути к успеху. В чем они заключаются? Переговоры это процесс, как и любой процесс предполагает растянутость во времени, и для того чтобы не сбиться с курса, в этом увлекательном путешествии, необходимы привалы, и строгий контроль курса движения. Поэтому, используя правила, которые приведены ниже, вы всегда будете поддерживать деловую обстановку на переговорах и не позволите противоположной стороне увести вас в сторону.

1. Не реагируйте.

Не стоит реагировать на то, что не относится к вопросам, которые вы собираетесь обсуждать на переговорах. Если ваш партнер по переговорам, начинает уходить «в сторону» затрагивая тему политики, то «мягко» переведите разговор на заданную тему.

2. Не спорьте.

В споре не бывает победителей. Вспомните, что вы на переговоры пришли не отстаивать свою точку зрения, а заключить выгодный для вас договор.

3. Не отвергайте другую точку зрения.

Если точка зрения вашего партнера по переговорам уж совсем не совпадает с вашей, то постарайтесь так же вспомнить, зачем вы собрались и с какой целью.

4. Не создавайте у другой стороны ощущение проигрыша.

Если вы в душе «потираете руки» от того, что заключенный вами договор очень вам выгоден, то на радости не стоит хлопать по плечу вашего партнера по переговорам и говорить, что он дал маху. Вы должны сделать все, чтобы убедить вашего партнера во взаимовыгодной сделке. Так как все-таки заключение договора это всего лишь начало большой работы по его реализации. Не забывайте об этом, и кто знает, может вам не раз придется к нему обратиться.

5. Не обостряйте противоречия.

Если на переговорах возникают противоречия, то ни в коем случае не стоит их обострять. Попробуйте найти компромисс. Маленькое отступление, это еще не проигрыш всей битвы, а всего лишь тактический маневр.

Итак, запомните! Возьмите под контроль эмоции и сконцентрируйтесь на достижении своей цели переговоров.

Продолжение следует… В нем мы поговорим о золотых правилах ведения переговоров.


Если вам понравилась статья, поделитесь с друзьями, нажмите нужную кнопку!

Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет



Комментарии

Прежде чем приступить к написанию комментария, ознакомьтесь, пожалуйста, с простыми правилами, излoженными на странице Контакты. Заранее благодарю!

Вы должны войти, чтобы добавить комментарии.

Бизнес-тренинги и семинары, Конференции и форумы, Вебинары и                     		    Мастер-классы Екатеринбурга — Все Тренинги .ру

Заметок на блоге: 273
Комментариев: 19