« | Главная | »

Как побеждать в любых переговорах! Главные секреты переговоров

Автор: admin | 22.12.2012 |


Эта заключительная статья из серии «Как побеждать в любых переговорах!» Статьи публиковались с перерывами для того чтобы вы успели поочередно их внедрять в практическую деятельность. Те, кто выдержал столь длительный марафон получат ценнейшую информацию, которая равна по значимости всем предыдущим моим статьям. Это как добавление специй в приготовление еды, если специи забыли положить, а все остальное на месте, то блюдо получится пресным. Есть его конечно можно, но вряд ли кто-то будет есть его с аппетитом. А вы только представьте себе «пресные» переговоры! Явный провал. Не так ли?

А теперь о самом главном, что необходимо постоянно держать под контролем во время переговоров:

1. Прежде всего, это цель, о которой нельзя забывать ни на минуту. Для чего вы на этих переговорах, что хотите добиться, какой получить результат. У вас должна быть четко сформулированная цель переговоров;

2. Ваше состояние не менее важно для переговоров, чем наличие подготовленных документов. Исход переговоров во много будет зависеть от вашего внутреннего состояния. Избегайте состояния нужды: человек в состоянии нужды много говорит и, как правило не задает вопросов в процессе переговоров. Его легко «вычислить» и им легко управлять;

3. Всегда давайте возможность отказаться: не загоняйте вашего партнера по переговорам в угол, там он будет только огрызаться. Дайте хотя бы видимую возможность отказаться от обсуждаемых решений, но и далеко не отпускайте, чтобы не убежал.

4. При первой встречи, любой человек ищет точки соприкосновения, схожести. Это примерно так же, как летящий самолет постоянно получает с земли сигнал на проверку «свой — чужой», если чужой, то самолет сбивается силами ПВО. Проще всего, быстрее и требует наименьшего времени обучения, это подстройка под характеристики речи. Вы подстраиваетесь под тембр и темп речи вашего партнера по переговорам.

5. Продавайте пользу: ваша речь должна быть аргументирована, убедительна, а лучше, если еще и подтверждена какими-либо документами. Всегда помните, что существуют два варианта мотивации: достижение успеха и избежание неудачи.

 

P.S. Итак, вы сможете сделать процесс переговоров легким и предсказуемым, если вы сумеете применить на практике приведенную мной структуру переговоров.


Если вам понравилась статья, поделитесь с друзьями, нажмите нужную кнопку!

Рубрики: Маркетинг | Комментариев нет



Комментарии

Прежде чем приступить к написанию комментария, ознакомьтесь, пожалуйста, с простыми правилами, излoженными на странице Контакты. Заранее благодарю!

Вы должны войти, чтобы добавить комментарии.

Бизнес-тренинги и семинары, Конференции и форумы, Вебинары и                     		    Мастер-классы Екатеринбурга — Все Тренинги .ру

Заметок на блоге: 275
Комментариев: 19