« Решение бизнес задач | Главная | Коучинг обучение »
Формирование книги продаж
Автор: admin | 13.03.2015 |
Разработка корпоративных стандартов, особенно формирование корпоративной книги продаж, является правильным шагом в развитии компании, помогая укрепить ее позиции на рынке и достичь финансовой стабильности. Книга продаж является эксклюзивным сборником технологий и инструментов, подходов и методов, которые применяются в вашей компании по отношению к реализуемым вами товарам, поэтому ее формирование может проходить только в индивидуальном порядке.
В более общем плане книгу продаж можно представить в качестве работающего инструмента стандартизации клиентского сервиса и деятельности, а также совершенствования подходов к осуществлению продаж. Благодаря ей происходит более быстрая и легкая адаптация и обучение новых сотрудников.
Компания «Центр Бизнес Решений» в Екатеринбурге предлагает проверенную временем и рынком, отработанную на практике методику по формированию книги продаж.
На первом этапе происходит детальный анализ и изучение фирмы — клиента. Здесь изучается специфика бизнеса, анализируются конкурентные преимущества, обозначается позиционирование компании на рынке. На втором этапе можно переходить к разработке основных разделов книги. Основываясь на детально изученном материале, происходит подробное описание стандартов поведения с клиентами и речевых модулей. Процесс предложения и презентации товаров и услуг клиентам четко прописывается. У вас на руках оказывается конкретный сценарий продаж для вашей компании.
Завершающим этапом в создании книги продаж является согласование и последующее ее внедрение, а также сопровождение и консультирование по указанным вопросам.
Если вам понравилась статья, поделитесь с друзьями, нажмите нужную кнопку!
Рубрики: Статьи | Комментариев нет
Комментарии
Прежде чем приступить к написанию комментария, ознакомьтесь, пожалуйста, с простыми правилами, излoженными на странице Контакты. Заранее благодарю!
Вы должны войти, чтобы добавить комментарии.
